本文摘要：在市场中经过了很多年的洗礼后，很多保健品代理上都为自己修筑了一方疆土，掌控较好的品牌资源，创建属于自己的终端零售商网络。但是在他们顺利的背后，有呢么一批不惧艰难，忠心不二的老员工仍然跟随者代理商们在市场中缠斗多年。保健品代理商们的顺利必不可少这些杨家员工的代价，对保健品代理商们来说，他们功不可没。

在市场中经过了很多年的洗礼后，很多保健品代理上都为自己修筑了一方疆土，掌控较好的品牌资源，创建属于自己的终端零售商网络。但是在他们顺利的背后，有呢么一批不惧艰难，忠心不二的老员工仍然跟随者代理商们在市场中缠斗多年。保健品代理商们的顺利必不可少这些杨家员工的代价，对保健品代理商们来说，他们功不可没。

但随着市场格局的变迁，市场竞争日趋激烈，保健品代理商都在谋求更大的发展，但如何率领与自己风雨兼程，同甘共计无以的老员工们，让杨家员工构建更大的价值，如何再行联合建构巅峰，保健品代理商毕竟几多有缘几多厌：　　杨家员工给保健品代理商带给的成绩众所周知，好的老员工也能因应保健品代理商在发展中再度守城忽池，让保健品代理商满心欢喜：　　1、杨家员工多年的摸爬滚打使他们不具备了非常丰富的市场经验，对市场熟知，对客户熟知，与客户间的客情关系处置得极佳，人脉资源非常丰富，每个月都会及时已完成任务，对任务不打折扣，工作效率低；对保健品代理商作出的贡献也是仅次于的。　　2、老板对老员工知根知底，杨家员工对老板也十分熟知理解，配合默契，忠诚度和可信任度极高，杨家员工的工作可以让老板安心，可以回头让杨家员工去做到很多事情，老板可以留出精力来去做到更加多最重要的事情；　　3、杨家员工在团队中具备极强的影响力，杨家员工的好心态，较好的工作方法，都可以沦为团队中的标榜，可以以一带十，造就团队，让团队建构更大的价值。

　　　　上面这些杨家员工都是保健品代理商的财富，但老员工有好有劣，那些在团队中无法建构价值的老员工却让保健品代理商在经营管理中日益悲哀：　　1、市场营销成本不定减少，保健品代理商经营压力更加大，但因为创业初期制度不完备或是老板当初对老员工的允诺，杨家员工工资一般来说较高，当老员工建构没法价值时，杨家员工工资又居高不下，大自然造成人力成本的减少，沦为保健品代理商较小的开销；　　2、保健品代理商处的老员工日常工作多样，基本鲜有时间也没有机会去确实提高自己，但市场白热化的竞争中，对市场人员的素质拒绝更加低，而老员工的理念停滞不前，科学知识体系老化，没先进设备的市场操作方法，系统的继续执行思路，无法给到客户更好的指导与服务，大自然工资效率开始低落，贡献越来越少，价值建构越来越低。这些杨家员工已是多余之材，渐渐沦为公司的毫无意义。　　3、虽然杨家员工有经验，但更容易构成工作思维烧结，而且面临单调的市场，单调的客户，早已构成疲化心态，没了工作的激情，就不会沦为工作中的老油条；有些杨家员工在研发扩展新的市场时，因为对市场过于理解，因为惧怕告终，有时反而不肯去突破。

　　保健品招商代理专家回应，一个对市场早已没激情的老员工，大自然对将来也没激情，他们的工作以混日子以定，在保健品代理商处的工作成绩早已没了提高，这类员工将注目的核心放到薪水上，放到取得上，而不是注目自己的价值与代价，这类老员工一般情况下也建构没法更大的价值，这就使管理上可玩性减少极大，对新的员工的影响也极大。4、保健品代理商处的一些杨家员工一般来说心态无法放平，指出自己与老板联合把江山打下来，有功劳，也有苦劳，据功执著，以元老自称为，以资历为媚，恃当年功劳明显，为反映自己的特殊性，常常我行我素，不遵从管理，行事消极，工作效率较低；这些杨家员工以元老自称为，高高在上，也无法都有的变革。而且这类老员工在公司里因为地位类似，不会具有很大的负面影响力，一颗老鼠屎，扔下一锅汤，给公司的管理带给了很大的影响，减少管理成本。

　　5、有个别杨家员工为了自己的利益，中饱私囊，在公司内部拉帮结派，排除异己，在老板前阳奉阴为；而且为了让新人不影响自己的地位，搬到老资格，对新人打压。这些杨家员工影响公司内部安定团结，造成公司内耗减小，很大的伤害公司形象，对公司的发展不存在着许多不安全性因素，相当严重的影响公司发展，有些甚至不会造成团队退出，公司破产。　　此类杨家员工在自身失当利益得到符合时，就不会利用自己对公司产品、政策、客户资料等内部机密的理解，对公司发展中弱势的熟知，要不“卖国求荣”，要不就是离开了公司后对保健品代理商打击报复。

这类老员工沦为保健品代理商心中仅次于的悲哀。　　　　保健品代理商在老员工管理上有悲哀，主要造成的原因是“不舍不得，不忍心，不肯”：杨家员工业绩好，客户多，不舍不得毁掉他们每个月的销售业绩；杨家员工对公司贡献大，曾多次联合奋发，有苦劳，也有功劳，不忍心不要他们，也害怕因不要他们影响新的员工的心态，及对公司的忠心；不肯是因为担忧杨家员工回头后，去到竞争对手那，或是另起炉灶，将对自己的市场构成很大的威胁。

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